在建陶產(chǎn)量下行、出口受阻、新冠疫情的內(nèi)外夾擊之下，駐馬店太陽陶瓷劉飛的底氣卻在50多萬穩(wěn)定的月銷售量下展露無遺。
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消費者角度的好產(chǎn)品
2019年9月，在豐收的季節(jié)，劉總成為了太陽陶瓷的一份子。談及選擇太陽陶瓷的原因，劉總的回答簡潔有力：“產(chǎn)品品類齊全、品質(zhì)穩(wěn)定、理念科學(xué)等因素共同構(gòu)成了我選擇太陽的原因。”劉總表示，時至今日，太陽陶瓷在當(dāng)?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)“零投訴”，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的專賣店服務(wù)，得到了當(dāng)?shù)叵M者的高度認(rèn)可。
在有準(zhǔn)備的追逐中收獲成功
成功絕非偶然。秉持利他的精神，堅持互惠共贏的原則，劉飛致力于銷售渠道的開拓幫扶及維護。針對分銷渠道建立了完善的價格體系及服務(wù)制度。從總店到各個分銷，駐馬店太陽陶瓷尤為注重團隊的打造。為確保新成員盡快進入角色，提升老成員的綜合素質(zhì)，駐馬店太陽陶瓷不定期舉行專業(yè)知識和場景模擬式培訓(xùn)，特別量身定制的培訓(xùn)機制，融合了各種品類的專業(yè)知識和導(dǎo)購技巧，并適時根據(jù)市場變化做相應(yīng)的調(diào)整。經(jīng)過磨練，大大提升了總店及各分銷隊伍的綜合素質(zhì)，為搶占市場奠定堅實基礎(chǔ)。“分銷不是開拓完了就行，而是在開拓之后更加需要花時間去耕耘，教會分銷商如何開拓渠道，如何提升自身的服務(wù)水準(zhǔn)，用服務(wù)來撬動市場等。”劉總?cè)缡钦f。
順應(yīng)趨勢贏市場
產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，這是劉飛認(rèn)為的做生意的三個要素。僅僅一年多的時間，劉飛就證明了他在終端市場的操盤能力。他表示，隨著市場趨勢變化，駐馬店太陽陶瓷緊跟總部步伐，將減少傳統(tǒng)規(guī)格產(chǎn)品比例，增加大板產(chǎn)品庫存、展示比例，用風(fēng)口產(chǎn)品去贏得更大市場。
成就品牌也成就自己
當(dāng)談及未來的發(fā)展目標(biāo)及對廠家的提升建議時，劉總希望總部能推出更多創(chuàng)新和適銷對路的新產(chǎn)品，同時加大品牌宣傳力度，策劃更多的回饋消費者的活動，進一步提升太陽品牌的知名度和影響力，做建陶行業(yè)的領(lǐng)先品牌。并表示會全力配合太陽總部，緊跟總部的步伐，廠商一心，共創(chuàng)美好的未來。
